2026年，肯尼亚咖啡出口量预计将从2025年的5.2万吨提升至5.5万吨。这个看似温和的增幅背后，是一系列结构性变化的叠加：2025/26咖啡年前6个月，肯尼亚咖啡出口创汇已达24.7亿肯先令（约1.91亿美元）；2026年第一季度，肯尼亚对美咖啡出口翻倍至4080万美元；而中国，正在成为肯尼亚咖啡增长最快的市场之一。

 

01对华出口：2446万美元、10.8%、增长8.8%

肯尼亚对华咖啡和茶叶出口在2025年达到2446万美元，占肯尼亚对华农产品出口总额的10.8%，同比增长8.8%。此前，肯尼亚咖啡、茶叶进入中国市场的关税在6%至15%之间。中国驻肯尼亚大使郭海燕表示，中肯农产品贸易持续增长，肯尼亚已成为中国重要的农产品供应国之一。

肯尼亚农业与畜牧业发展部内阁秘书穆塔希·卡格韦评价零关税政策为双边贸易的重要转折点。2026年5月1日，中国对53个非洲建交国全面实施零关税。肯尼亚咖啡生豆进口关税从此前的8%直接降至0%。肯尼亚总统鲁托此前访华期间达成的贸易协议正式进入实施阶段。
 
 

02中国市场：90分以上精品咖啡豆占比40%

肯尼亚咖啡在中国市场的定位是高端精品。
乌塔克咖啡公司创始人姆布拉介绍，中国客户采购的多是评分90分以上的精品咖啡生豆，属于高端细分市场。她公司出口至中国的货品已稳定占整体总量的40%。

中国买家非常重视可追溯性，会深入了解咖啡的具体产地、农户信息甚至生产过程。乌塔克公司已全面部署标准化杯测实验室与批次溯源系统，将处理方式、产地信息精准绑定至每一份样品。2026年3月底的经贸交流活动上，姆布拉表示，随着零关税落地，肯尼亚咖啡采购量预计将增加，带动企业营业额增长及业务规模扩大。公司还计划通过跨境电商平台和向咖啡馆直接供货等方式开拓新渠道。
 
 

03全球格局：2025/26产季创收383亿肯先令

在更大尺度上，肯尼亚咖啡产业正处于上行周期。
2025/26产季，肯尼亚咖啡总产量约5190万公斤，产值约310亿肯先令。截至2026年7月，直接销售渠道在2025年10月至2026年6月间创收63.5亿肯先令。肯尼亚预计2025/26产季结束前将突破6000万公斤。
3月单月，肯尼亚通过直接出口渠道销售170万公斤咖啡，创收17.5亿肯先令。英国和瑞士是最大直接买家，分别进口243万公斤（26.6亿肯先令）和235万公斤（20.7亿肯先令）。
美国市场同样表现强劲。2026年第一季度，肯尼亚对美咖啡出口收入从一年前的1901万美元翻倍至4080万美元，增幅101.2%。美国农业部预测，2026/27营销年度肯尼亚咖啡出口将达94万袋（约5.64万吨），增长近12%。

 
04出海机遇

第一，零关税是明确的政策窗口。 从8%降至0%，关税成本归零意味着每进口一吨咖啡生豆直接节省数百美元。南京已有企业通过昆山口岸进口肯尼亚咖啡生豆，预计全年享受关税优惠约60万元。
第二，精品化是中国市场的核心逻辑。 90分以上、可追溯、产地故事——中国市场不是要便宜的咖啡，而是要有一批有产地故事的精品咖啡。能在产地端建立品控和溯源体系的企业，将获得持续的溢价空间。
第三，深加工是下一阶段的增长点。 肯尼亚农业部长卡格韦明确敦促出口商转向高附加值农产品。乌塔克公司已引进中国烘焙设备，从生豆出口向熟豆出口延伸。对中企而言，与肯尼亚企业合作建立本地烘焙和加工能力，是比单纯进口生豆更具长期价值的布局。
 
 

05结语

当肯尼亚咖啡对华出口以8.8%的增速持续攀升，当零关税将8%的关税壁垒归零，当90分以上的精品咖啡豆占据中国采购单的40%——肯尼亚咖啡的中国故事，正在从小众走向主流。
2446万美元是2025年咖啡和茶叶对华出口总额，5.5万吨是2026年的出口目标，383亿肯先令是2025/26产季的创收规模，90分以上是中国市场的精品线。 当非洲的咖啡豆以更低的成本、更高的品质进入中国，中国咖啡产业链的出海机遇，正在从进口走向共建。

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